市场定位与选址

     近年花卉消费渐成庞大的市场，花卉消费群覆盖方方面面。花店需要先有定位，才能做出自己的特色。

1.应先分析你的优势劣势，扬长避短。比如是否有很好的花艺师或进货渠道；鲜花的质量和价格是否有优势；是否有其他花店所没有的特色，例如新奇品种、特色服务等。设定你花店的档次起点属于高档、中档还是低档；主要服务人群是白领、学生、公司企业还是普通市民等。

服务人群确定，花店早期建设完成，经营活动就可以有的放矢地展开。比如宣传方面，那些为高级商务区写字楼提供用花的花店，广告可以搭载白领阶层爱看的休闲杂志上，促销活动可以和大商场、高级酒吧、咖啡厅联合展开；面向住宅区的花店，广告可以打在散发给住户的超市宣传单上，或经常与屋内的超市联合推出促销活动。总之，定位做好，许多经营活动将会变得针对性强，从而更有效果。

花店定位正式顺应目前花卉消费不断发展的潮流。在花卉消费比较成熟的香港，花店的定位已非常多样，甚至以花卉的用途作为区分，比如专门的结婚用花花店、丧礼用花花店，这种趋势也可以供其他花店参考。

2.选好地段和店面。选择经营地段要把握以下几点：

——把握“客流”就是“钱流”原则。商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对业者来说，“客流”就是“钱流”，千万不要因为怕竞争而选择在偏远地区。在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源。只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，一般都会有良好的业绩。

——利用“店多隆市”效应。别担心同业竞争，同业商店开得越多，就约会产生集聚效应，凝聚人气，扩大影响，形成“花店专业街”，生意反而比单枪匹马更容易做。当然，也更能考验经营者的综合能力，你的店是否有特色，是否能脱颖而出，直接决定成败。

——注意“因行制宜”。根据你的市场定位和主要服务对象的特性，选择相应的营业地点。黄金地段并不是唯一的选择，并不是越热闹的地方越好，关键是要“因行制宜”。例如卖油盐菜酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在商业区要好得多。根据你花店的定位，相应选择在白领聚集区、居民区、学校、医院附近等不同地段。